Povestea ENDURISTAN

In anul 2000, David si Isabel, un cuplu tanar din Winterthur (Elvetia) visa sa exploreze lumea larga. Doreau sa vada diferite culturi, sa traverseze desertul Sahara si sa campeze in mijlocul Outback-ului australian. David detinea o motocicleta veche Kawasaki KMX 125 si destul de uzata, iar Isabel avea o Honda CM125. Desigur, motocicletele de 125cc nu erau cele mai potrivite pentru astfel de aventuri, insa Isabel si David au incercat oricum. Au pornit spre Tunisia in luna iulie si s-au indreptat direct catre marginea Saharei. Ei bine, au invatat pe propria piele: exista anotimpuri mai potrivite pentru calatoriile in desert decat vara, exista imbracaminte mai adecvata pentru mersul in conditii de caldura si exista motociclete mai potrivite pentru off-road. Dar cea mai importanta lectie a fost urmatoarea: nu folositi niciun echipament de calitate slaba. Chiar daca gentile lor de rezervor, tankbag-urile, erau de la un furnizor binecunoscut, curelele cu nituri nu au rezistat fara sa se rupa nici macar pana la jumatatea drumului facut de ei. 

Cu toate acestea, Isabel si David au savurat libertatea si aventurile pe care calatoriile enduro ti le ofera. Dupa alte cateva calatorii in Europa si-au propus sa exploreze Outback-ul australian si sa traverseze desertul Sahara. Cumpararea a doua motociclete KTM 640 Adventure a rezolvat problema cu motocicletele nepotrivite pentru un astfel de plan, in timp ce problema cu bagajele nepotrivite inca ramanea. Gentile lor de rezervor inca ii amuzau cu fermoare blocate, nituri rupte si in general cu o utilizare dificila. In plus, curelele gentilor din spate, puse pe sa, cedau din cand in cand facand ca si cusutul acestora sa devina o obisnuinta a calatoriei pe langa focul de tabara. Asa ca, intr-o noapte, in timpul celei de-a doua calatorii in Australia in 2006, in lumina farurilor de la motocicletele lor, au inceput sa schiteze ideea lor despre cum ar arata geanta de rezervor ideala (care mai tarziu a devenit tankbag-ul Sandstorm) si care ar fi cel mai potrivit set de genti (care mai tarziu a devenit Monsoon Panniers).

 

De la plan, la afacere

Spre surprinderea Isabelei, David nu s-a oprit doar la schitarea ideilor. Dupa calatorie, el a discutat cu cativa prieteni, iar Christoph, un prieten din Swiss KTM Adventure Club, s-a aratat interesat sa transforme acel vis in realitate. Astfel, Enduristan a fost fondata oficial in aprilie 2008, ca o afacere.

Prima provocare a fost sa proiectam primul produs, tankbag-ul Sandstorm. Schitarea ideilor fantastice este un lucru, insa transformarea ideilor intr-un produs real si rezistent, este cu totul alta poveste. David a combinat cunostintele lui de inginer mecanic cu abilitatile limitate in domeniul sudurii, pentru a construi o instalatie de testare a rezistentei materialelor. In saptamanile ce au urmat, sute de catarame, curele si esantioane de material au fost testate si distruse, pentru a gasi cele mai rezistente componente potrivite nevoilor noastre. O masina de cusut second-hand a completat arsenalul nostru de utilaje si ne-a permis sa facem primele prototipuri functionale. (nu mai mentionam ca abilitatile noastre de cusut erau asemanatoare cu abilitatile de sudura). In timpul unei sesiuni de incercari, Christoph a inventat Tehnologia de Volum Extensibil, ceea ce a adaugat brevetarea acesteia pe lista noastra de sarcini.

Dupa aproximativ un an de zile, numeroase esantioane si o noua vizita de test in desertul Sahara, a venit si prima comanda. Usa din spate a camionului s-a deschis si nu am putut sa nu ne intrebam: cine naiba o sa cumpere toate aceste genti de rezervor?

 

Transforma visul in succes

Nu ne-am dorit niciodata ca Enduristan sa depinda de finantari externe. Astfel, cu resurse financiare limitate, a doua provocare a fost sa facem cunoscut produsul nostru tankbag-ul Sandstorm. Deoarece nu puteam cheltui multi bani pe reclame, l-am prezentat la intalnirea KTM Adventure in Elvetia, iar Christoph a calatorit in Germania si Elvetia, in cautare de potentiali distribuitori. Trebuie sa recunoastem ca aceasta perioada a fost destul de frustranta. Majoritatea distribuitorilor nu a dorit sa adauge o noua marca in gama lor, indiferent de calitate, caracteristici sau usurinta de utilizare. Cu toate acestea, cativa dintre ei au impartasit entuziasmul nostru pentru Sandstorm si au profitat de oportunitate. Multi dintre ei sunt si astazi alaturi de noi si comercializeaza gama completa de produse Enduristan. Pe de alta parte, am realizat ca si clientilor le-a placut cu adevarat noul tankbag Sandstorm si asta a contat enorm. Stiti cum e, cand dezvolti un produs al tau, exista mereu pericolul sa te indragostesti prea mult de el. Insa, sentimentele proprii nu conteaza, singurul lucru care este esential este feedback-ul clientilor, iar acesta a fost - spre usurarea noastra - foarte pozitiv.

In anul 2010, am reusit sa semnam si primul parteneriat in strainatate cu  Motorcycle Adventure Products din Australia, care si astazi este alaturi de noi. In anul 2011 am prezentat al doilea nostru produs Monsoon Panniers. De atunci lucrurile au inceput sa se desfasoare intr-un ritm mult mai rapid si am castigat din ce in ce mai multa incredere. Au urmat mai multe produse concepute si realizate, au venit mai multe colaborari internationale, Christoph si Isabel s-au retras din activitatea operationala, iar managerul nostru de marketing Stefano a devenit actionar. Sunt doua lucruri ce nu s-au schimbat: suntem inca o companie mica, detinuta privat, cu cativa angajati entuziasti care isi desfasoara activitatea intr-un hambar in Elvetia si al doilea este ca ne bucuram in continuare de aventurile pe motociclete si punem pasiune in tot ceea ce facem.

 

Povestea Enduristan Romania

De la idee...la vis implinit!

Decembrie 2019. Undeva la munte, trei prieteni discuta la o cana cu vin fiert. O fata si doi baieti. Ei motociclisti, ea pasagera moto. Ei IT-isti, ea cu o demisie recenta din nevoia de a schimba macazul, profesional.

Si atunci apare ideea. Cum ar fi sa faca un business care sa aiba legatura cu pasiunea lor, moto, lumea in care se invart de multi ani, combinata cu un loc de sezut la povesti despre calatorii? In ianuarie 2020 apar actele firmei. Jos cafenea, sus magazinul. Perfect! Cafea se gaseste, dar produse? Ce sa fie? Si cum toti trei credeau deja in ”calitate inainte de toate” imediat au aparut variantele. Bagaje moto. Necesare oricui, oricand. Dar...textile si rezistente.

Pentru ca experienta lor din calatoriile facute cu motocicleta in afara tarii le-a aratat ca o cazatura ”poate fi si putin mai usoara”. Si atunci a aparut un nume. Enduristan. Producatorul elvetian cu renume la nivel mondial ce indeplinea toate asteptarile. Genti, bagaje si accesorii moto textile, impermeabile, calitate superioara si cu garantie 5 ani. Ce sa vrei mai mult? Zis si facut.

Au urmat discutiile de rigoare cu producatorul, s-a acceptat parteneriatul pentru a fi importatorul pe Romania, a venit luna Martie 2020 si...pandemia. Planurile au fost modificate. Pentru ca daca nu inveti sa te adaptezi din mers, atunci cand este absolut necesar, risti sa te blochezi si nu prea ai cum sa razbati. Online-ul. Solutia perfecta conform momentului, dar sa recunoastem, o solutie benefica pentru evolutia tehnologiei.

Si uite asa, in iunie 2020, exista deja in Romania primul mare stoc cu aceste produse, puse pe site-uri la un click distanta de voi. Fericire mare, implinire, dorinta si ambitie de a face acest brand cunoscut si pentru cei ce inca nu stiau de el, sau care nu auzisera nici de Lyndon Poskitt, care era si este, brand ambasad la nivel international.

Povestea a continuat sa se scrie. Atat online cat si prin prezenta fizica a produselor Enduristan, atat in magazine fizice partenere din tara cat si la evenimentele moto cu renume din Romania. Este foarte important sa alegi ce ti se potriveste. Si uneori vrei sa si vezi. Sau sa simti. Astazi, multe dintre aceste produse, sunt la voi. Si voi le dati mai departe valoare prin toate locurile unde ajungeti in calatoriile voastre. Le plimbati si le aratati lumea larga. Iar ele, tacit, va poarta in siguranta si uscate bunurile.

#whereveryouride Enduristan este un prieten de incredere! Si cu mult suflet. Incepand de la oamenii faini din Elvetia, ce au dat nastere acestui brand, si continuand cu fiecare reprezentant Enduristan din lume. Pentru ca in spatele realizarii oricarui produs, sta intotdeauna un om sau mai multi, si neaparat si poveste.

 

Cine detine ENDURISTAN

Enduristan este inca detinuta integral privat de fondatorii David si Isabel Jenni, Christoph von Ow si managerul nostru de marketing Stefano Bucher.

Foto Credit: Fabian Durrer, Jiri Kudrna, Berend Lagers, Enduristan

Echipa Enduristan din spatele Enduristan Romania